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Sales Management

FOM Hochschule für Oekonomie und Management

In die Lehre des Master-Studiengangs Sales Management fließen Erfahrungen von Sales-Experten aus der Wirtschaft und renommierten Professoren der FOM Hochschule ein sowie Erkenntnisse aus Forschungsprojekten zum Fachbereich. So soll sowohl eine praxisnahe als auch wissenschaftlich fundierte Vermittlung von fachspezifischem Management Know-how gewährleistet werden. Ein Projekt, das die FOM in Kooperation mit dem Deutsche Marketing-Verband durchführt, befasst sich mit Qualifizierungsmöglichkeiten für Sales-Fachkräfte vor dem Hintergrund der sich wandelnden Rahmenbedingungen und steigenden Leistungsanforderungen.

Profil

Studienabschluss
Master of Science
Zeitform
Teilzeit
Studienausrichtung
anwendungs-/ praxisorientiert
Studienbeginn
Wintersemester / Sommersemester
Studiendauer
5 Semester
Akkreditierung
akkreditiert durch FIBAA
Kosten
EUR 2.460 pro Semester Kostenbemerkung
Kostenbemerkung
Gesamtkosten umfassen die monatliche Studiengebühr in Höhe von 410 Euro, die Immatrikulationsgebühr von 1.590 Euro sowie die Prüfungsgebühr von 500 Euro.
Voraussetzungen
Hochschulabschluss
Bachelor, Diplom, Magister, Staatsexamen
Berufserfahrung
aktuelle Berufstätigkeit
Voraussetzungen
Hochschulabschluss, Hochschulabschluss, Berufstätigkeit
Bewerbung
Bewerbungsfrist
<p>6 Wochen vor Semesterbeginn </p>
Studium
Unterrichtssprache
Deutsch
Auslandsaufenthalt
möglich
ECTS Workload
120

Voraussetzungen und Studieninhalte

Voraussetzungen

Voraussetzungen
Hochschulabschluss
Bachelor, Diplom, Magister, Staatsexamen
Berufserfahrung
aktuelle Berufstätigkeit
Voraussetzungen
Hochschulabschluss, Hochschulabschluss, Berufstätigkeit

Studium

Unterrichtssprache
Deutsch
Auslandsaufenthalt
möglich
ECTS Workload
120
Bewerbung
Bewerbungsfrist
6 Wochen vor Semesterbeginn
Nachweise
Webseite Bewerbungsprozess
Standorte
FOM Hochschulzentrum Dortmund
FOM Hochschulzentrum Köln
FOM Hochschulzentrum München
Zielgruppe und Zulassung
Ziel- und Berufsgruppen

Der Studiengang richtet sich an Berufstätige mit erstem wissenschaftlichem Abschluss, die Management-Spezialisten im Vertrieb werden wollen und ihre vorhandenen Spezialkenntnisse aus dem Erststudium wissenschaftlich fundiert vertiefen wollen.

Berufsfeld
Das Studium qualifiziert für folgende Aufgaben: 
  • Erarbeitung von Kundenanalysen
  • Entwicklung von (internationalen) Vertriebsstrategien (abgeleitet aus der Unternehmensstrategie)
  • Aufbau von Vertriebsorganisationen und Führung von Vertriebsmitarbeitern
  • Leiten des Vertriebsbereich aus einer unternehmerischen Perspektive nach betriebswirtschaftlichen Prinzipien
  • Einführung und Einsatz digitaler Instrumente wie z.B. künstliche Intelligenz in Vertriebsorganisationen
  • Analyse und Aufbau neuer internationaler Vertriebskanäle
  • Anwendung professioneller Präsentations- und Verhandlungstechniken
  • Optimierung des Vertriebsprozesses durch Funnel Management
  • Nutzenorientiertes Verkaufen
  • Optimierung der Kundenzufriedenheit durch ein geeignetes Customer Relationship Management 
  • Lösung komplexer Vertriebsprobleme
Voraussetzungen
- Hochschulabschluss (Bachelor, Diplom, Magister, Staatsexamen)Abhängig von den Vorkenntnissen gilt: 
  • Studienabschluss mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mind. 40 ECTS 
  • Studienabschluss in einer anderen Fachrichtung und anderthalb Jahre Berufserfahrung, die fachlich zum Master passt 
- und: aktuelle Berufstätigkeit
Zulassung

Bewerbungsfrist

6 Wochen vor Semesterbeginn 

Zum Bewerbungsverfahren des Anbieters
Inhalte und Ziele
Sie analysieren B2B-Vertriebsmodelle, steuern Verkaufsprozesse und bereiten sich gezielt auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen vor. Dabei lernen Sie, digitale Trends und innovative Führungsansätze in Vertriebsorganisationen praxisnah einzusetzen und Chancen sowie Risiken der Digitalisierung strategisch zu bewerten.
Curriculum

Studienverlauf

Hier geht es zum Studienverlauf: 

www.fom.de/de/hochschulbereiche/wirtschaft-und-management/sales-management-ma.html

Praxis und Ausland

Praxisbezug

Das berufsintegrierende FOM-Konzept bietet eine optimale Verbindung der täglichen Arbeit mit einem intensiven steuerrechtlichen Hochschulstudium. Der innovative Lehrmethoden-Mix aus Präsenzvorlesungen, Workshops und Gruppenarbeit fördert das fach- und abteilungsübergreifende Denken und schult wichtige Schlüsselkompetenzen wie Team- und Kommunikationsfähigkeit. Studienzeitmodell variiert je nach Studienort.
Standorte
FOM Hochschulzentrum Dortmund
FOM Hochschulzentrum Köln
FOM Hochschulzentrum München

Kontakt

Zentrale Studienberatung
Telefon: 08001959595
E-Mail: studienberatung@fom.de
Lissaboner Allee 7
44269 Dortmund

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