Vertrieb von Bilduingsdienstleistungen 

Die beiden Teile des Seminars wenden sich an Führungskräfte und Mitarbeiter in den Bereichen Strategie, Vertrieb und Kundenberatung in Weiterbildungseinrichtungen. Sie lernen in Teil 1, wie Sie sich die strategischen Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Dienstleistungen erarbeiten. Sie bereiten Entscheidungen über relevante Kundengruppen und die eigene Vertriebsorganisation vor. Sie setzen sich mit dem nötigen Informationsmanagement und der wünschenswerten Persönlichkeit Ihres Beratungs– und Verkaufspersonals auseinander. Teil 2 behandelt den Beratungs– und Verkaufsprozess an sich, seine Vorbereitung und die Zusammenarbeit mit den übrigen Einrichtungsbereichen.